Ken Boone, langjähriger Marktführer in der Direktmailing-Branche, stirbt im Alter von 69 Jahren

Kenneth „Ken“ Boone1953 – 2022

Ken Boone, der als Eigentümer von Tidewater Direct – einem Direktmailing-Komponentenlieferanten mit Hauptsitz in Centreville, Maryland und drei Niederlassungen – halb im Ruhestand war, verstarb am 18. September 2022 im Alter von 69 Jahren in Delray Beach, Florida. Ken wurde aufgenommen 2019 wurde er in die Hall of Fame der Printing Impressions/RIT Printing Industry aufgenommen, um seine über 50-jährige Karriere als Unternehmerführer und Innovator in der Direktmailing-Druckbranche zu würdigen.

Wie Ken im Jahr 2019 gegenüber Printing Impressions erzählte, kann er seinen Stammbaum im Bereich Direktwerbung bis ins Alter von 13 Jahren zurückverfolgen. „Ich wurde von einem Rundschreiben-Lieferwagen (für Advertising Distributors of MD) angesprochen und gefragt, ob ich Rundschreiben von Tür zu Tür liefern würde.“ Tür. Am Ende des Tages bekam ich 7,35 Dollar bezahlt“, erinnerte er sich.

Ken erhielt 75 US-Dollar für die Zustellung von 5.000 Rundschreiben. Die meisten Leute würden diese 75 Dollar nehmen und Schluss machen. Aber nicht er. Er stellte drei Helfer ein, zahlte ihnen jeweils 15 Dollar und behielt die Differenz. Im Alter von 13 Jahren hatte der in Baltimore geborene Unternehmer sein erstes Unternehmen gegründet.

Advertising Distributors of MD wurde später von Harte Hanks übernommen. Ken behielt diesen Job während des Studiums – er ging 1971 mit einem Football-Stipendium an die Shepherd University – und arbeitete oft am Wochenende oder im Sommer. Nach seinem Abschluss in Betriebswirtschaft an der Shepherd University im Jahr 1976 wurde er vom Unternehmen als Junior-Vertriebsmitarbeiter hauptberuflich eingestellt. Doch als der Gründer des Unternehmens verstarb und das obere Management Schwierigkeiten hatte, ging das Geschäft zurück.

1978 gründete er zusammen mit drei weiteren Kollegen Direct Marketing Associates Inc. (DMA). Zwei Jahre nach seinem College-Abschluss hatte Ken sein zweites Unternehmen gegründet. DMA war ein kleiner Lettershop mit Tür-zu-Tür-Versanddiensten, einem alternativen Postzustellsystem, das typischerweise in dicht besiedelten Gegenden zu finden ist.

Während dieser Zeit fungierte Ken auch als Präsident der National Association of Private Postal Systems, einem Netzwerk von Unternehmen, die je nach Nachbarschaftsauslastung Lebensmittelrundschreiben, Gemeindetelefonbücher und Produktproben an Privathäuser lieferten.

Bis 1985 geriet der Tür-zu-Tür-Versand aufgrund neuer Postplattformen wie Heiratspost und Sammelpost auf der Strecke. Glücklicherweise produzierte DMA bereits Direktmailings und nutzte Lasertechnologie, um Innovationen mit Personalisierung zu schaffen. Bis 1999 belegte das Direktmailingunternehmen mit umfassendem Service und hohem Volumen eine Fläche von 33.000 Quadratmetern. Gebäude im Baltimore County mit einem Umsatz von 20 Millionen US-Dollar und einer Belegschaft von mehr als 500 Mitarbeitern.

„Während des 21-jährigen Wachstums von DMA haben wir uns von einem Unternehmen, das Mailing-Dienste für Druckereien anbot, zu einem Unternehmen mit Datenkapazitäten entwickelt, das die Gesamtpaketproduktion von Direktmailing-Paketen ermöglicht“, erklärte Boone im Jahr 2019. „Die gleichen Drucker, die einst meine waren.“ Kunden waren jetzt meine Lieferanten. Unter Kens Leitung war DMA das erste Direktmailing-Unternehmen, das Kisten und Paletten anstelle von Postsäcken verwendete, was den Postversandprozess rationalisierte.

Tatsächlich arbeitete er mit dem US-Postdienst zusammen, um das System weiterzuentwickeln. „Die ersten Palettierungsregeln wurden von mir geschrieben“, bestätigte Ken. „Der Postdienst suchte nach Möglichkeiten, die Post im ganzen Land effizienter und mit besserer Qualität durch bessere Verpackung zu befördern.

„Es begann sich zu mechanisieren, indem man Maschinen zum Lesen von Barcodes einbaute. Post, die aus den Körben kam, war in einem besseren Zustand und war leichter zu lesen“, fügte er bei einem Interview im Jahr 2019 hinzu. „Dieses neue Verpackungsverfahren (Kisten auf Paletten). ) hat die Postbearbeitung im ganzen Land optimiert und ist heute Standardverfahren.“

1999 – auf dem Höhepunkt der Börsenblase – verkaufte Ken DMA an Harte Hanks. „Viele Unternehmen der gleichen Größe wie ich scheiterten in diesem Jahr und gingen bankrott“, erinnerte er sich. „Aber wir haben immer Innovationen hervorgebracht. Wir waren immer auf der Suche nach dem, was der Kunde morgen kaufen würde, nicht nur heute.“

Nachdem Ken das Unternehmen verkauft hatte, leitete er es eineinhalb Jahre lang und erzielte Rekordgewinne und Wachstum. Plötzlich beendete Harte Hanks sein Arbeitsverhältnis. „Mein Wettbewerbsverbot verbietet mir den Einstieg in das Direktmailing-Geschäft, erlaubt mir aber ausdrücklich den Einstieg in die Druckerei“, betonte Boone.

Da er kein Mensch ist, der mit Selbstmitleid herumsitzt, gründete er 2003 American Direct Imaging, eine in Baltimore ansässige Druckerei für Direktmailing-Endlosformulare und das dritte Unternehmen, das er gründete. „Unser Ziel war es, Direktmailing-Endlosformulare für die Industrie zu drucken“, erklärte er. „Unser Produkt war gefragt und wir hatten sofort Erfolg.“

Im Jahr 2006 erwarb Ken die Vermögenswerte von Tidewater Publishing, einem Rollenoffsetunternehmen mit Niederlassungen in Centreville, Maryland, und West Branch, Iowa. Ähnlich wie bei Advertising Direct von MD war der Firmengründer verstorben und das Unternehmen war in schwere Zeiten geraten.

Er erkannte, dass es eine Synergie mit American Direct gab, und wandelte die beiden Unternehmen in Tidewater Direct um, einen Zulieferer von Direktmail-Komponenten. Als Präsident von Tidewater Direct investierte er Millionen in die Modernisierung der Ausrüstung, von einer lückenlosen Sechsfarben-Rollenoffsetmaschine vom Typ Goss Sunday 2000 über eine Sanden 1500-Druckmaschine mit zehn Farben bis hin zu einer Inkjet-Rollendruckmaschine Screen Truepress Jet520HD mit SC-Tintentechnologie, gefolgt von der Im Herbst 2020 wurde eine Inkjet-Rollendruckmaschine Screen 520NX für den Druck auf unbeschichtete Materialien installiert. Tidewater eröffnete außerdem ein Schaufenster für kleine und mittlere Nutzer digitaler Technologie.

Als Ken 2019 gebeten wurde, den Grund für den Erfolg seines Unternehmens zu nennen, betonte er: „Wir haben uns an unseren Plan gehalten. Wir haben nicht versucht, ein Generalunternehmer für Direktwerbung zu sein. Bei meiner früheren Firma, DMA, waren wir ein Generalunternehmer für Direktwerbung.“ „Wir haben das Produkt personalisiert, zusammengestellt, die Umschläge adressiert und in den Poststrom eingegeben. Wir haben den gesamten Prozess verwaltet. Jetzt besteht unser Geschäftsmodell darin, Komponenten an dieselben Unternehmen zu verkaufen.“

Kens IQ in der Druckindustrie war bekannt. „Ken hat ein großes Gespür für Fertigungseffizienz“, betonte Henry Fry, Inhaber von Fry Communications, gegenüber Printing Impressions, als Ken in die Hall of Fame der Druckindustrie aufgenommen wurde. „Er konnte mit Jobs Geld verdienen, die wir nicht machen konnten. Und natürlich hat er einen ausgeprägten Geschäftssinn. Als ich einen kleinen Lettershop kaufte, beriet er mich, was sich lohnte und was nicht. Ich schrieb es auf und.“ Schauen Sie es sich von Zeit zu Zeit an, weil es so prophetisch war.

Auch Joseph Maloy, Präsident und COO von Polaris Direct, war von Kens Geschäftssinn beeindruckt. „Ken hat immer wieder bewiesen, dass die Fähigkeit, Veränderungen als Chance und nicht als Bedrohung zu erkennen, der Schlüssel zum Erfolg in unserer Branche ist“, sagte Maloy gegenüber Printing Impressions im Jahr 2019. „Sein unermüdlicher Geist und sein Einfallsreichtum dienen vielen als Inspiration.“ , so wie seine offene Art und sein fairer Umgang einen Standard setzen, den wir alle anstreben sollten.“

Anfang 2019 beförderte Ken Geoffrey Eisenberg – der zufällig auch sein Schwiegersohn ist – zum Präsidenten und COO von Tidewater Direct. „Obwohl ich mich weiterhin täglich engagiere, liegt die Zukunft von Tidewater nun fest in seinen sehr fähigen Händen“, betonte Ken damals

„Ken Boone als Mentor zu haben, war eine meiner großartigsten Lebenserfahrungen“, sagte Eisenberg damals zu Printing Impressions. „Ken hat die einzigartige Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, zu verstehen, worauf es wirklich ankommt, und den Rest herauszufiltern. Er kombiniert das mit einem unglaublichen Sinn für Entschlossenheit und Belastbarkeit. Vielleicht bin ich voreingenommen, aber ich sehe ihn als einen der Branchenführer.“ größten Konkurrenten und Vermögenswerte.“

Ken war ein echter Wettkämpfer und immer sportlich. Er spielte Football an der Shepherd University – einer starken Division-2-Mannschaft. „Als ich im Direct-Mail-Geschäft tätig war, habe ich jeden Tag um 7 Uhr morgens Tennis gespielt und war um 9 Uhr morgens im Büro. Das habe ich 15 Jahre lang sechs Tage die Woche gemacht. Mit 45 Jahren bin ich zum Golf gewechselt.“

Ken war außerdem Mitglied des Vorstands der Shepherd University Foundation und Präsident der Shepherd University Alumni Association. Im Jahr 2003 benannte die Shepherd University das Feldhaus, für das er Spenden gesammelt hatte, nach ihm. Ken wurde 2016 auch in die Hall of Fame der Patapsco High School für Fußball aufgenommen.

Im Jahr 2019 traf sich Ken Boone mit seinen drei Kindern, ihren Ehepartnern und seinen Enkelkindern, um den Vatertag zu feiern.

Ken wird seiner Frau Natasha, mit der er 14 Jahre lang verheiratet war, in liebevoller Erinnerung bleiben. seine Kinder Jennifer, Brandon und Suzanne; seine Stiefkinder Vadik und Max; seine Enkelkinder Cooper, Courtney, Colin, Ella, Layla, Reese, Vlad und Venessa; und sein Bruder William.

Am 2. Oktober findet von 12 bis 16 Uhr im Dock of the Bay in Edgemere, Maryland, eine Feier zu seinem Leben statt. Spenden zu Ehren von Ken Boone können an die Shepherd University Foundation unter https://shepherduniversityfoundation.org/making-a-gift/ getätigt werden.

Mark Michelson ist Chefredakteur von Printing Impressions. Michelson ist seit 1985 in dieser Funktion tätig und ein preisgekrönter Journalist und Mitglied mehrerer Branchen-Ehrengesellschaften. Feedback von Lesern ist jederzeit erwünscht. E-Mail an [email protected]